需求策划阶段
简要
定位
这是一个去中心化的网络安全训练资源(靶机)市场,这填补了现有平台(如HTB、TryHackMe)和自建环境之间的空白。对于网络安全人员,无论是红队还是蓝队,都需要一个安全且仿真的虚拟环境进行练习,通常被称为CTF挑战,或者靶场/靶机。英文名对应box,challenge ,cyber range等。
目前主流的操练方法有参与在线的CTF/靶场平台,例如Hack The Box与Tryhackme;有本地部署的docker和VM镜像;也有能迅速部署在云端的IaC,例如Terraform ;有各云平台的VMI模板服务,例如AMI。Hack The Box这类的平台能提供统一的练习,很方便但是不够私人定制化。部分定制化功能对企业开放,但这意味着私人定制的门槛很高。同时,HTB也接受靶机/challenge投稿,被接受了的作者可以根据投稿的难度,复杂度,质量等指标得到几百到1000美元及以上。
这个网站提供门槛更低,更自由的靶机配方与创意的交换。用户可以同时是买家,卖家,和自由浏览者。卖家可以出售他们的靶机,提供无限量购买(花钱即可购买),以及独占购买(例如企业买了用于当作技术面试挑战,因此不希望其他人得知答案)。买家即看到心仪的靶机从而支付。除此之外,有个特别的板块,用于提出定制化需求。卖家可以发布广告表示自己接受私人定制,买家可以发布广告悬赏满足自己需要的靶机(例如用于公司网络安全岗位的技术面试)
用户身份
买家卖家一体
网站获利途径
- 交易抽成:10-20%
- 买家和卖家发布广告的席位费:X美元一天。更加昂贵的置顶费。
- 会员订阅,会员免网页推广广告等其他权利
靶场形式
- 文档:记录制作靶场的步骤。对买家技术要求很高
- Docker:快速部署,但主要是linux靶机
- VM镜像:文件大,具有存储负担,但比较直接。导入到vmware产品中并稍加设置
- IaC文件:需要具备一定的云知识
- VMI等虚拟机模板:各个平台的虚拟机模板,例如AMI,非常方便在各自平台无缝启动
靶机属性
- 贩售方式:仅独占/仅不限量/无限制
- 分发形式:文档,Docker,VM镜像等如上所述
- 操作系统:Windows,Linux,安卓等
- 考核知识领域:例如AD,Cloud,移动安全等
- 靶机预览:架构图,网络拓扑,涉及知识点等
- 难度评级:官方与社区难度评价
- 浏览,收藏,购买数量
- 买家打分评价(星级)
- 买家评论评价
- 靶机攻略讨论板块
- Tag:更加自由,从操作系统到知识点都行
重要迭代
在线靶场制作的 SaaS
类似 Immersive Cyber Range的Snaplab,可以通过Web页面设计统一格式的模板。原理是通过绑定用户的AWS账号获得授权与权限,可以创建EC2实例,VPC,快照,保存AMI等。其中AMI是 Immersive Cyber Range通用的靶场模板,可以分享,授权用户访问,导入导出等。
可视化在线制作与编辑工具:这个迭代地核心与根本
结构与拓扑预览:网络,防火墙的拓扑
常见配置/漏洞素材库:安装与设置引导型的漏洞供学习与操练目的,例如配置有特定漏洞版本的Tomcat。
多个云平台的支持:AWS,Azure,GCP等。以后可以进行抽象,即用户不需要关注哪个平台,部署由后端负责。
不同类型的靶场框架模板:例如AD网络,Cloud安全,Web渗透等靶场
在线练习与培训的集成
尽管该网站的核心起初并不是类似HTB的在线练习,但可以在之后的迭代中作为顺带的功能,并发展与壮大,这可以很大幅度增加社区活跃和粘性,增加网站的业务上限。同时,也可以更加无缝地打通培训,企业合作(培训,定制,面试等),证书等相邻领域。
技术难点
审核与品质把控
- 确保靶机可以按照预期运行,以及被购买者练习。
- 不涉及盗版,侵权,不含有其他有害信息
- 品质与价格相符
支付
- 支付宝,微信等RMB支付
- Stripe,Paypal等支付
- 虚拟货币支付
配方的访问控制
- 内置链接vs外置链接(例如Google Drive)
- 与用户账号绑定的访问控制
- 尽可能确保购买者不向未购买者转卖,泄露配方以影响作者收入与销量
文件存储成本
- 尤其是VM镜像,文件会很大
流畅的虚拟机GUI访问(迭代后的需求)
- 在线制作靶场时需要测试主机
- 在线练习时,可能需要GUI访问
机制与功能优化
注:以下特性并非全部是MVP,有些随着用户需求,开发预算等情况酌情增加。
质量控制机制
- 审核体系:建立基础审核流程,确保靶机可用性和安全性
- 信誉系统:卖家等级制度,根据销量、评价等因素评级
- 试用机制:提供部分功能预览或演示视频(在靶机属性中)
知识产权保护
- 加密交付:对靶场文件进行加密或访问控制,例如链接只有购买者可以访问。
- 水印技术:在靶机中嵌入购买者信息
- 举报机制:建立盗版举报和处理流程
社区功能增强
- 创作者工具:提供靶机制作模板、检查清单
- 协作功能:允许多个创作者合作开发复杂靶场
- 学习路径:根据靶机难度和知识点规划学习路线
商业模式优化
- 订阅制:月度/年度会员,享受折扣和独家内容
- 企业套餐:批量授权、定制化服务、培训支持
- 认证体系:完成特定靶机组合后颁发证书
技术实现
- 预览系统:提供靶机截图、架构图、知识点大纲
- 自动化部署:集成云平台API,实现一键部署
- 版本管理:靶机更新历史,bug修复追踪
法律合规
- 内容审查:确保靶机内容合法,避免真实漏洞利用代码
- 用户协议:明确使用范围,禁止用于非法用途
- DMCA流程:建立版权投诉处理机制
差异化特色
- 靶机组合包:主题化的靶机集合(如"Active Directory专题")
- 竞赛模式:定期举办基于平台靶机的CTF比赛
- 导师市场:连接靶机创作者和学习者,提供辅导服务
用户体验优化
- 智能推荐与搜索:基于用户水平和兴趣推荐合适的靶机,继承DAG的搜索
- 进度追踪:记录用户的学习历程和成就
- 社交功能:组队挑战、经验分享
ChatGPT需求文档案例
网络安全靶场交易平台 - 产品设计文档
1. 项目概述
1.1 产品定位
一个去中心化的网络安全训练资源(靶机)交易市场,填补现有平台(如Hack The Box、TryHackMe)和自建环境之间的空白,为用户提供高度定制化、安全且灵活的虚拟环境。
1.2 核心价值
-
创作者:降低创作门槛,实现技能快速变现
-
学习者:提供丰富多样的内容,满足个性化学习需求
-
企业:快速获取定制化安全训练、技术面试环境
1.3 产品愿景
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短期:建立便捷高效的靶机交易平台
-
中期:实现可视化在线靶场制作工具
-
长期:打造全方位集成在线学习与训练的综合平台
2. 用户角色定义
-
买家:个人安全学习者、企业招聘或培训负责人、安全教育机构
-
卖家:安全研究人员、靶场创作者、企业安全团队
3. 核心功能
3.1 用户与权限管理
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注册与登录(邮箱/社交媒体登录)
-
用户角色切换(买家与卖家自由转换)
-
实名与企业认证机制
3.2 靶机发布与交易
靶机信息
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标题、描述、封面图
-
难度评级(官方与社区双评级)
-
操作系统(Windows、Linux、Android等)
-
考核领域(AD、Cloud、移动安全等)
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交付方式(文档、Docker镜像、VM镜像、IaC模板、云镜像)
-
销售模式(独占/非独占/混合模式)
发布流程
-
创建草稿、文件上传、价格设定、提交审核、发布上线
3.3 搜索与发现
-
关键词搜索、多维度筛选(难度、OS、知识领域、销售模式等)
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排序机制(最新发布、销量最高、评分最高、价格排序)
3.4 交易与支付系统
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支持多种支付方式(支付宝、微信、PayPal、虚拟货币)
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安全交付机制(加密下载链接、下载次数限制、水印嵌入)
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退款与纠纷仲裁机制
3.5 评价与社区互动
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星级评分、评论评价(仅限购买者)
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靶机专属讨论区、攻略分享(防剧透功能)
3.6 定制化需求市场
-
买家发布需求(预算、期限、技术要求)
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卖家竞标,提供方案与分阶段交付
4. 中长期重要迭代
4.1 在线靶场设计SaaS平台
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可视化拖拽界面,快速搭建靶场环境
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集成AWS、Azure、GCP等云平台API
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支持自动生成IaC模板、AMI/VMI导出
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常用漏洞与配置组件库,社区持续更新
4.2 全方位在线练习与培训集成
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在线实时环境,免部署直接练习
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集成自动化评分与能力跟踪系统
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系统化学习路径与培训证书颁发
-
AI驱动智能推荐与学习指导
5. 技术实现与难点解决方案
5.1 审核与质量控制
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建立人工与自动化结合的审核流程
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卖家信誉等级、举报与仲裁机制
5.2 知识产权保护
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访问控制(加密链接、购买者水印嵌入)
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防止非法传播的举报与快速处理机制
5.3 文件存储与分发
-
CDN加速、云端对象存储
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VM镜像采用P2P分发
5.4 在线虚拟机GUI访问(中长期需求)
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提供在线虚拟桌面访问,实现流畅的环境测试与练习
6. 商业模式与收入结构
6.1 收入来源
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交易抽成(10%-20%)
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广告席位费(标准广告、置顶广告)
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会员订阅(买家会员、卖家会员、企业会员)
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增值服务(个性化推广、企业定制方案)
6.2 成本结构
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技术开发与平台维护
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存储与带宽成本
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支付手续费与法务成本
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运营推广与社区建设
7. 产品特色与差异化优势
-
降低创作门槛,提高创作者参与度
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支持高度定制化需求,企业客户专属服务
-
靶场内容多样化,交付方式灵活多元
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质量保障与知识产权保护机制完善
8. 实施路线图
第一阶段(0-3个月,MVP上线)
-
用户与权限管理
-
靶机发布、搜索、交易支付、评价系统
第二阶段(3-6个月,功能强化)
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定制需求市场、社区互动功能
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高级搜索、卖家数据分析与管理工具
第三阶段(6-12个月,在线制作SaaS上线)
-
可视化靶场设计工具、云资源集成
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模板市场与自动化部署
第四阶段(长期,综合生态建设)
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在线实时靶场环境
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AI推荐学习路径、培训认证与企业服务
9. 风险控制与合规
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明确的用户协议与合规要求
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严格的内容审核与版权保护机制
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建立应急预案与定期安全审计
10. 成功指标
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用户与活跃度增长
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月交易额与盈利能力
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用户满意度与社区活跃度
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品牌知名度与市场占有率
Claude需求文档案例
CTF/靶场配方交易平台 - 产品设计文档 V3.0
1. 项目概述
1.1 产品定位
一个去中心化的网络安全训练资源市场,填补现有平台(如Hack The Box、TryHackMe)与自建环境之间的空白,为CTF挑战和靶场配方的创作者与学习者搭建自由交易的桥梁。
1.2 核心价值主张
- 降低门槛:让个人创作者能够轻松发布和变现自己的靶场作品
- 灵活定制:支持多种交付形式和销售模式,满足不同场景需求
- 社区驱动:通过UGC模式构建丰富多样的靶场生态系统
- 一站式服务:从交易市场逐步发展为集制作、交易、学习为一体的综合平台
1.3 与现有平台的差异
特性 | Hack The Box | 本平台 |
---|---|---|
内容来源 | 官方审核发布 | 社区自由创作 |
定制化程度 | 有限(企业版) | 完全开放 |
创作者收益 | 一次性稿费 | 持续销售分成 |
交付形式 | 统一在线 | 多样化选择 |
使用场景 | 个人练习为主 | 支持企业面试、培训等 |
2. 目标用户分析
2.1 核心用户群体
-
创作者(卖家)
- 独立安全研究员:将技术积累变现
- 安全团队:分享内部训练资源
- 专业讲师:制作系统化教学内容
- CTF战队:将比赛题目商业化
-
使用者(买家)
- 个人学习者:准备认证考试、提升实战技能
- 企业HR/技术主管:获取面试题目、内训材料
- 教育机构:补充教学资源
- 安全团队:团队技能培训
2.2 用户需求洞察
- 创作者痛点:现有平台投稿门槛高、收益模式单一、缺乏持续激励
- 使用者痛点:官方内容有限、缺乏针对性、部署方式受限
- 企业痛点:定制成本高、保密性要求难满足、缺乏面试题库
3. 产品功能设计
3.1 MVP核心功能(0-3个月)
3.1.1 用户系统
- 账户体系
- 统一账号,买卖身份灵活切换
- 邮箱注册/登录
- 个人主页(展示作品、交易记录、技能标签)
- 信誉机制
- 交易评分系统
- 等级成长体系
- 实名/企业认证
3.1.2 商品系统
-
靶机信息结构
基础属性: - 标题、描述、预览图 - 难度等级(Easy/Medium/Hard/Insane) - 操作系统(Windows/Linux/Android/Other) - 知识领域(AD/Web/Cloud/Mobile/Crypto等) - 考核技能点标签 交付形式: - 文档:详细搭建步骤 - Docker:镜像+compose文件 - VM镜像:OVA/VMDK文件 - IaC模板:Terraform/CloudFormation - 云镜像:AMI/Azure Template 销售模式: - 无限量:开放购买,适合个人学习 - 独占式:仅售一份,适合企业面试 - 混合式:两种价格并存
-
商品预览
- 架构拓扑图
- 知识点大纲
- 环境要求说明
- 部分内容试看
3.1.3 交易系统
-
购买流程
- 商品浏览 → 详情查看 → 加入购物车 → 确认订单 → 支付 → 获取下载权限
-
支付集成
- 国内:支付宝、微信支付
- 余额钱包系统
- 担保交易机制
-
下载中心
- 已购商品管理
- 加密下载链接(时效性、IP绑定)
- 下载历史记录
3.1.4 评价系统
- 多维度评分
- 总体满意度(1-5星)
- 难度准确性
- 文档完整性
- 技术支持响应
- 评论管理
- 仅购买者可评
- 评论审核机制
- 精选评论展示
3.2 近期迭代功能(3-6个月)
3.2.1 高级搜索与推荐
- 智能搜索
- 全文检索
- 多条件组合筛选
- 相似推荐
- 个性化推荐
- 基于购买历史
- 基于浏览行为
- 知识图谱关联
3.2.2 定制需求市场
-
需求发布
- 详细需求描述
- 预算范围设定
- 交付期限要求
- 保密协议选项
-
竞标机制
- 卖家提交方案
- 买家比选
- 分阶段付款
- 成果验收
3.2.3 社区功能
- 靶机讨论区
- Writeup分享(防剧透折叠)
- 技术问答
- 提示系统
- 知识库
- 新手入门指南
- 部署问题FAQ
- 视频教程
3.2.4 卖家工作台
- 数据分析
- 销售趋势图表
- 用户画像分析
- 收入统计报表
- 营销工具
- 限时促销
- 套装组合
- 优惠券发放
3.2.5 广告系统
- 推广位
- 首页推荐位
- 分类页置顶
- 搜索结果优先
- 定价策略
- 按天计费
- 竞价排名
- 效果付费
3.3 中期规划功能(6-12个月)
3.3.1 在线靶场制作平台(SaaS)
-
可视化编辑器
- 拖拽式网络拓扑设计
- 组件化漏洞配置库
- 实时预览部署效果
- 成本估算工具
-
云平台集成
- AWS/Azure/GCP API对接
- 用户授权管理
- 资源配额控制
- 自动生成IaC代码
-
素材库系统
- 常见服务配置模板
- 漏洞环境预设
- 社区贡献组件
- 版本管理
-
模板市场
- AD渗透环境模板
- Web安全靶场模板
- 云安全场景模板
- 模板交易分成
3.4 长期愿景功能(12个月+)
3.4.1 在线练习平台
-
即时体验
- 浏览器内终端
- VNC/RDP访问
- 环境快照保存
- 多人协作模式
-
学习系统
- 知识路径规划
- 进度追踪
- 成就徽章
- 排行榜
3.4.2 企业服务
- 批量授权
- 企业账号管理
- 使用情况统计
- 定制化部署
- 培训方案
- 课程体系设计
- 考核评估系统
- 结业证书
3.4.3 生态扩展
- API开放平台
- 第三方集成
- 自动化部署
- 数据接口
- 区块链版权
- 作品确权
- 交易存证
- 收益分配
4. 技术挑战与解决方案
4.1 内容安全与审核
- 挑战:恶意代码、版权侵权、违法内容
- 方案:
- 自动化安全扫描
- 人工审核流程
- 社区举报机制
- 法律责任条款
4.2 知识产权保护
- 挑战:防止二次分发、保护创作者权益
- 方案:
- 下载链接加密与时效控制
- 用户身份水印嵌入
- 侵权监测与处理流程
- DMCA投诉机制
4.3 存储成本优化
- 挑战:VM镜像等大文件存储成本高
- 方案:
- 分级存储策略(热数据/冷数据)
- CDN加速分发
- 用户自选存储(外链支持)
- 压缩与去重技术
4.4 支付合规性
- 挑战:跨境支付、资金安全
- 方案:
- 多渠道支付集成
- 担保交易保护
- 合规KYC流程
- 资金监管账户
5. 商业模式设计
5.1 收入结构
收入来源 | 计费方式 | 预期占比 |
---|---|---|
交易佣金 | 普通15%/独占20%/定制20% | 60% |
广告收入 | 推广位/置顶费 | 20% |
增值服务 | 会员订阅/数据分析 | 15% |
企业服务 | 定制开发/培训方案 | 5% |
5.2 会员体系
- 买家会员
- 购买折扣(5-10%)
- 专属资源
- 优先支持
- 卖家会员
- 佣金优惠(降低3-5%)
- 营销工具
- 数据分析
- 企业会员
- 批量授权
- 专属客服
- 定制服务
5.3 定价策略
- 动态定价指导
- 促销活动支持
- 捆绑销售机制
- 阶梯价格体系
6. 运营策略
6.1 冷启动方案
- 内容引入
- 邀请知名CTF作者入驻
- 平台自建精品内容
- 合作引入优质资源
- 用户获取
- 技术社区推广
- KOL合作
- 限时免费活动
- 推荐奖励机制
6.2 社区运营
- 创作者扶持
- 新人扶持计划
- 优质内容激励
- 技术分享活动
- 用户活跃
- 每日签到
- 学习打卡
- 社区活动
- 成就系统
6.3 品质管理
- 内容质量评级
- 用户投诉处理
- 定期复查机制
- 优质认证标识
7. 成功指标(KPI)
7.1 短期目标(6个月)
- 注册用户:10,000+
- 月活用户:3,000+
- 上架商品:1,000+
- 月GMV:50万RMB
7.2 中期目标(12个月)
- 注册用户:50,000+
- 月活用户:15,000+
- 月GMV:300万RMB
- 付费转化率:15%
7.3 长期目标(24个月)
- 市场份额:细分市场前三
- 国际化:覆盖5个国家
- 盈利状态:实现盈亏平衡
- 品牌价值:行业认可度高
8. 风险评估与应对
8.1 市场风险
- 风险:大平台进入竞争
- 应对:快速占领市场、建立内容壁垒、深耕垂直领域
8.2 合规风险
- 风险:内容违规、支付合规
- 应对:完善审核机制、寻求法律支持、购买保险
8.3 技术风险
- 风险:数据安全、系统稳定性
- 应对:安全审计、容灾备份、应急预案
9. 团队配置建议
9.1 初期团队(8-10人)
- 产品经理:1名(负责整体规划)
- 技术开发:4名(2前端+2后端)
- UI设计师:1名
- 运营专员:2名(社区+商务)
- 内容审核:1名
- 财务/法务:1名(可兼职)
9.2 核心能力要求
- 电商平台经验
- 网络安全背景
- 社区运营能力
- 国际化视野
10. 项目里程碑
2024 Q1-Q2:MVP开发与上线
├── 基础功能开发
├── 支付系统集成
└── 首批用户获取
2024 Q3-Q4:功能迭代与增长
├── 社区功能上线
├── 定制市场开放
└── 用户规模扩张
2025 Q1-Q2:平台化升级
├── 在线制作工具
├── 云平台集成
└── 国际化启动
2025 Q3-Q4:生态完善
├── 在线练习平台
├── 企业服务体系
└── 盈亏平衡
文档版本:3.0
最后更新:2024年12月
下一步行动:确定技术架构,启动MVP开发