需求策划阶段

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简要

定位

这是一个去中心化的网络安全训练资源（靶机）市场，这填补了现有平台（如HTB、TryHackMe）和自建环境之间的空白。对于网络安全人员，无论是红队还是蓝队，都需要一个安全且仿真的虚拟环境进行练习，通常被称为CTF挑战，或者靶场/靶机。英文名对应box，challenge ，cyber range等。

目前主流的操练方法有参与在线的CTF/靶场平台，例如Hack The Box与Tryhackme；有本地部署的docker和VM镜像；也有能迅速部署在云端的IaC，例如Terraform ；有各云平台的VMI模板服务，例如AMI。Hack The Box这类的平台能提供统一的练习，很方便但是不够私人定制化。部分定制化功能对企业开放，但这意味着私人定制的门槛很高。同时，HTB也接受靶机/challenge投稿，被接受了的作者可以根据投稿的难度，复杂度，质量等指标得到几百到1000美元及以上。

这个网站提供门槛更低，更自由的靶机配方与创意的交换。用户可以同时是买家，卖家，和自由浏览者。卖家可以出售他们的靶机，提供无限量购买（花钱即可购买），以及独占购买（例如企业买了用于当作技术面试挑战，因此不希望其他人得知答案）。买家即看到心仪的靶机从而支付。除此之外，有个特别的板块，用于提出定制化需求。卖家可以发布广告表示自己接受私人定制，买家可以发布广告悬赏满足自己需要的靶机（例如用于公司网络安全岗位的技术面试）

用户身份

买家卖家一体

网站获利途径

• 交易抽成：10-20%
• 买家和卖家发布广告的席位费：X美元一天。更加昂贵的置顶费。
• 会员订阅，会员免网页推广广告等其他权利

靶场形式

• 文档：记录制作靶场的步骤。对买家技术要求很高
• Docker：快速部署，但主要是linux靶机
• VM镜像：文件大，具有存储负担，但比较直接。导入到vmware产品中并稍加设置
• IaC文件：需要具备一定的云知识
• VMI等虚拟机模板：各个平台的虚拟机模板，例如AMI，非常方便在各自平台无缝启动

靶机属性

• 贩售方式：仅独占/仅不限量/无限制
• 分发形式：文档，Docker，VM镜像等如上所述
• 操作系统：Windows，Linux，安卓等
• 考核知识领域：例如AD，Cloud，移动安全等
• 靶机预览：架构图，网络拓扑，涉及知识点等
• 难度评级：官方与社区难度评价
• 浏览，收藏，购买数量
• 买家打分评价（星级）
• 买家评论评价
• 靶机攻略讨论板块
• Tag：更加自由，从操作系统到知识点都行

重要迭代

在线靶场制作的 SaaS

类似 Immersive Cyber Range的Snaplab，可以通过Web页面设计统一格式的模板。原理是通过绑定用户的AWS账号获得授权与权限，可以创建EC2实例，VPC，快照，保存AMI等。其中AMI是 Immersive Cyber Range通用的靶场模板，可以分享，授权用户访问，导入导出等。

可视化在线制作与编辑工具：这个迭代地核心与根本

结构与拓扑预览：网络，防火墙的拓扑

常见配置/漏洞素材库：安装与设置引导型的漏洞供学习与操练目的，例如配置有特定漏洞版本的Tomcat。

多个云平台的支持：AWS，Azure，GCP等。以后可以进行抽象，即用户不需要关注哪个平台，部署由后端负责。

不同类型的靶场框架模板：例如AD网络，Cloud安全，Web渗透等靶场

在线练习与培训的集成

尽管该网站的核心起初并不是类似HTB的在线练习，但可以在之后的迭代中作为顺带的功能，并发展与壮大，这可以很大幅度增加社区活跃和粘性，增加网站的业务上限。同时，也可以更加无缝地打通培训，企业合作（培训，定制，面试等），证书等相邻领域。

技术难点

审核与品质把控

• 确保靶机可以按照预期运行，以及被购买者练习。
• 不涉及盗版，侵权，不含有其他有害信息
• 品质与价格相符

支付

• 支付宝，微信等RMB支付
• Stripe，Paypal等支付
• 虚拟货币支付

配方的访问控制

• 内置链接vs外置链接(例如Google Drive)
• 与用户账号绑定的访问控制
• 尽可能确保购买者不向未购买者转卖，泄露配方以影响作者收入与销量

文件存储成本

• 尤其是VM镜像，文件会很大

流畅的虚拟机GUI访问（迭代后的需求）

• 在线制作靶场时需要测试主机
• 在线练习时，可能需要GUI访问

机制与功能优化

注：以下特性并非全部是MVP，有些随着用户需求，开发预算等情况酌情增加。

质量控制机制

• 审核体系：建立基础审核流程，确保靶机可用性和安全性
• 信誉系统：卖家等级制度，根据销量、评价等因素评级
• 试用机制：提供部分功能预览或演示视频（在靶机属性中）

知识产权保护

• 加密交付：对靶场文件进行加密或访问控制，例如链接只有购买者可以访问。
• 水印技术：在靶机中嵌入购买者信息
• 举报机制：建立盗版举报和处理流程

社区功能增强

• 创作者工具：提供靶机制作模板、检查清单
• 协作功能：允许多个创作者合作开发复杂靶场
• 学习路径：根据靶机难度和知识点规划学习路线

商业模式优化

• 订阅制：月度/年度会员，享受折扣和独家内容
• 企业套餐：批量授权、定制化服务、培训支持
• 认证体系：完成特定靶机组合后颁发证书

技术实现

• 预览系统：提供靶机截图、架构图、知识点大纲
• 自动化部署：集成云平台API，实现一键部署
• 版本管理：靶机更新历史，bug修复追踪

法律合规

• 内容审查：确保靶机内容合法，避免真实漏洞利用代码
• 用户协议：明确使用范围，禁止用于非法用途
• DMCA流程：建立版权投诉处理机制

差异化特色

• 靶机组合包：主题化的靶机集合（如"Active Directory专题"）
• 竞赛模式：定期举办基于平台靶机的CTF比赛
• 导师市场：连接靶机创作者和学习者，提供辅导服务

用户体验优化

• 智能推荐与搜索：基于用户水平和兴趣推荐合适的靶机，继承DAG的搜索
• 进度追踪：记录用户的学习历程和成就
• 社交功能：组队挑战、经验分享

ChatGPT需求文档案例

网络安全靶场交易平台 - 产品设计文档

1. 项目概述

1.1 产品定位

一个去中心化的网络安全训练资源（靶机）交易市场，填补现有平台（如Hack The Box、TryHackMe）和自建环境之间的空白，为用户提供高度定制化、安全且灵活的虚拟环境。

1.2 核心价值

• 创作者：降低创作门槛，实现技能快速变现

• 学习者：提供丰富多样的内容，满足个性化学习需求

• 企业：快速获取定制化安全训练、技术面试环境

1.3 产品愿景

• 短期：建立便捷高效的靶机交易平台

• 中期：实现可视化在线靶场制作工具

• 长期：打造全方位集成在线学习与训练的综合平台

2. 用户角色定义

• 买家：个人安全学习者、企业招聘或培训负责人、安全教育机构

• 卖家：安全研究人员、靶场创作者、企业安全团队

3. 核心功能

3.1 用户与权限管理

• 注册与登录（邮箱/社交媒体登录）

• 用户角色切换（买家与卖家自由转换）

• 实名与企业认证机制

3.2 靶机发布与交易

靶机信息

• 标题、描述、封面图

• 难度评级（官方与社区双评级）

• 操作系统（Windows、Linux、Android等）

• 考核领域（AD、Cloud、移动安全等）

• 交付方式（文档、Docker镜像、VM镜像、IaC模板、云镜像）

• 销售模式（独占/非独占/混合模式）

发布流程

• 创建草稿、文件上传、价格设定、提交审核、发布上线

3.3 搜索与发现

• 关键词搜索、多维度筛选（难度、OS、知识领域、销售模式等）

• 排序机制（最新发布、销量最高、评分最高、价格排序）

3.4 交易与支付系统

• 支持多种支付方式（支付宝、微信、PayPal、虚拟货币）

• 安全交付机制（加密下载链接、下载次数限制、水印嵌入）

• 退款与纠纷仲裁机制

3.5 评价与社区互动

• 星级评分、评论评价（仅限购买者）

• 靶机专属讨论区、攻略分享（防剧透功能）

3.6 定制化需求市场

• 买家发布需求（预算、期限、技术要求）

• 卖家竞标，提供方案与分阶段交付

4. 中长期重要迭代

4.1 在线靶场设计SaaS平台

• 可视化拖拽界面，快速搭建靶场环境

• 集成AWS、Azure、GCP等云平台API

• 支持自动生成IaC模板、AMI/VMI导出

• 常用漏洞与配置组件库，社区持续更新

4.2 全方位在线练习与培训集成

• 在线实时环境，免部署直接练习

• 集成自动化评分与能力跟踪系统

• 系统化学习路径与培训证书颁发

• AI驱动智能推荐与学习指导

5. 技术实现与难点解决方案

5.1 审核与质量控制

• 建立人工与自动化结合的审核流程

• 卖家信誉等级、举报与仲裁机制

5.2 知识产权保护

• 访问控制（加密链接、购买者水印嵌入）

• 防止非法传播的举报与快速处理机制

5.3 文件存储与分发

• CDN加速、云端对象存储

• VM镜像采用P2P分发

5.4 在线虚拟机GUI访问（中长期需求）

• 提供在线虚拟桌面访问，实现流畅的环境测试与练习

6. 商业模式与收入结构

6.1 收入来源

• 交易抽成（10%-20%）

• 广告席位费（标准广告、置顶广告）

• 会员订阅（买家会员、卖家会员、企业会员）

• 增值服务（个性化推广、企业定制方案）

6.2 成本结构

• 技术开发与平台维护

• 存储与带宽成本

• 支付手续费与法务成本

• 运营推广与社区建设

7. 产品特色与差异化优势

• 降低创作门槛，提高创作者参与度

• 支持高度定制化需求，企业客户专属服务

• 靶场内容多样化，交付方式灵活多元

• 质量保障与知识产权保护机制完善

8. 实施路线图

第一阶段（0-3个月，MVP上线）

• 用户与权限管理

• 靶机发布、搜索、交易支付、评价系统

第二阶段（3-6个月，功能强化）

• 定制需求市场、社区互动功能

• 高级搜索、卖家数据分析与管理工具

第三阶段（6-12个月，在线制作SaaS上线）

• 可视化靶场设计工具、云资源集成

• 模板市场与自动化部署

第四阶段（长期，综合生态建设）

• 在线实时靶场环境

• AI推荐学习路径、培训认证与企业服务

9. 风险控制与合规

• 明确的用户协议与合规要求

• 严格的内容审核与版权保护机制

• 建立应急预案与定期安全审计

10. 成功指标

• 用户与活跃度增长

• 月交易额与盈利能力

• 用户满意度与社区活跃度

• 品牌知名度与市场占有率

 

Claude需求文档案例

CTF/靶场配方交易平台 - 产品设计文档 V3.0

1. 项目概述

1.1 产品定位

一个去中心化的网络安全训练资源市场，填补现有平台（如Hack The Box、TryHackMe）与自建环境之间的空白，为CTF挑战和靶场配方的创作者与学习者搭建自由交易的桥梁。

1.2 核心价值主张

• 降低门槛：让个人创作者能够轻松发布和变现自己的靶场作品
• 灵活定制：支持多种交付形式和销售模式，满足不同场景需求
• 社区驱动：通过UGC模式构建丰富多样的靶场生态系统
• 一站式服务：从交易市场逐步发展为集制作、交易、学习为一体的综合平台

1.3 与现有平台的差异

特性	Hack The Box	本平台
内容来源	官方审核发布	社区自由创作
定制化程度	有限（企业版）	完全开放
创作者收益	一次性稿费	持续销售分成
交付形式	统一在线	多样化选择
使用场景	个人练习为主	支持企业面试、培训等

2. 目标用户分析

2.1 核心用户群体

• 创作者（卖家）

  • 独立安全研究员：将技术积累变现
  • 安全团队：分享内部训练资源
  • 专业讲师：制作系统化教学内容
  • CTF战队：将比赛题目商业化

• 使用者（买家）

  • 个人学习者：准备认证考试、提升实战技能
  • 企业HR/技术主管：获取面试题目、内训材料
  • 教育机构：补充教学资源
  • 安全团队：团队技能培训

2.2 用户需求洞察

• 创作者痛点：现有平台投稿门槛高、收益模式单一、缺乏持续激励
• 使用者痛点：官方内容有限、缺乏针对性、部署方式受限
• 企业痛点：定制成本高、保密性要求难满足、缺乏面试题库

3. 产品功能设计

3.1 MVP核心功能（0-3个月）

3.1.1 用户系统

• 账户体系
  • 统一账号，买卖身份灵活切换
  • 邮箱注册/登录
  • 个人主页（展示作品、交易记录、技能标签）
• 信誉机制
  • 交易评分系统
  • 等级成长体系
  • 实名/企业认证

3.1.2 商品系统

• 靶机信息结构

  基础属性：
  - 标题、描述、预览图
  - 难度等级（Easy/Medium/Hard/Insane）
  - 操作系统（Windows/Linux/Android/Other）
  - 知识领域（AD/Web/Cloud/Mobile/Crypto等）
  - 考核技能点标签
  
  交付形式：
  - 文档：详细搭建步骤
  - Docker：镜像+compose文件
  - VM镜像：OVA/VMDK文件
  - IaC模板：Terraform/CloudFormation
  - 云镜像：AMI/Azure Template
  
  销售模式：
  - 无限量：开放购买，适合个人学习
  - 独占式：仅售一份，适合企业面试
  - 混合式：两种价格并存
  

• 商品预览

  • 架构拓扑图
  • 知识点大纲
  • 环境要求说明
  • 部分内容试看

3.1.3 交易系统

• 购买流程

  • 商品浏览 → 详情查看 → 加入购物车 → 确认订单 → 支付 → 获取下载权限

• 支付集成

  • 国内：支付宝、微信支付
  • 余额钱包系统
  • 担保交易机制

• 下载中心

  • 已购商品管理
  • 加密下载链接（时效性、IP绑定）
  • 下载历史记录

3.1.4 评价系统

• 多维度评分
  • 总体满意度（1-5星）
  • 难度准确性
  • 文档完整性
  • 技术支持响应
• 评论管理
  • 仅购买者可评
  • 评论审核机制
  • 精选评论展示

3.2 近期迭代功能（3-6个月）

3.2.1 高级搜索与推荐

• 智能搜索
  • 全文检索
  • 多条件组合筛选
  • 相似推荐
• 个性化推荐
  • 基于购买历史
  • 基于浏览行为
  • 知识图谱关联

3.2.2 定制需求市场

• 需求发布

  • 详细需求描述
  • 预算范围设定
  • 交付期限要求
  • 保密协议选项

• 竞标机制

  • 卖家提交方案
  • 买家比选
  • 分阶段付款
  • 成果验收

3.2.3 社区功能

• 靶机讨论区
  • Writeup分享（防剧透折叠）
  • 技术问答
  • 提示系统
• 知识库
  • 新手入门指南
  • 部署问题FAQ
  • 视频教程

3.2.4 卖家工作台

• 数据分析
  • 销售趋势图表
  • 用户画像分析
  • 收入统计报表
• 营销工具
  • 限时促销
  • 套装组合
  • 优惠券发放

3.2.5 广告系统

• 推广位
  • 首页推荐位
  • 分类页置顶
  • 搜索结果优先
• 定价策略
  • 按天计费
  • 竞价排名
  • 效果付费

3.3 中期规划功能（6-12个月）

3.3.1 在线靶场制作平台（SaaS）

• 可视化编辑器

  • 拖拽式网络拓扑设计
  • 组件化漏洞配置库
  • 实时预览部署效果
  • 成本估算工具

• 云平台集成

  • AWS/Azure/GCP API对接
  • 用户授权管理
  • 资源配额控制
  • 自动生成IaC代码

• 素材库系统

  • 常见服务配置模板
  • 漏洞环境预设
  • 社区贡献组件
  • 版本管理

• 模板市场

  • AD渗透环境模板
  • Web安全靶场模板
  • 云安全场景模板
  • 模板交易分成

3.4 长期愿景功能（12个月+）

3.4.1 在线练习平台

• 即时体验

  • 浏览器内终端
  • VNC/RDP访问
  • 环境快照保存
  • 多人协作模式

• 学习系统

  • 知识路径规划
  • 进度追踪
  • 成就徽章
  • 排行榜

3.4.2 企业服务

• 批量授权
  • 企业账号管理
  • 使用情况统计
  • 定制化部署
• 培训方案
  • 课程体系设计
  • 考核评估系统
  • 结业证书

3.4.3 生态扩展

• API开放平台
  • 第三方集成
  • 自动化部署
  • 数据接口
• 区块链版权
  • 作品确权
  • 交易存证
  • 收益分配

4. 技术挑战与解决方案

4.1 内容安全与审核

• 挑战：恶意代码、版权侵权、违法内容
• 方案：
  • 自动化安全扫描
  • 人工审核流程
  • 社区举报机制
  • 法律责任条款

4.2 知识产权保护

• 挑战：防止二次分发、保护创作者权益
• 方案：
  • 下载链接加密与时效控制
  • 用户身份水印嵌入
  • 侵权监测与处理流程
  • DMCA投诉机制

4.3 存储成本优化

• 挑战：VM镜像等大文件存储成本高
• 方案：
  • 分级存储策略（热数据/冷数据）
  • CDN加速分发
  • 用户自选存储（外链支持）
  • 压缩与去重技术

4.4 支付合规性

• 挑战：跨境支付、资金安全
• 方案：
  • 多渠道支付集成
  • 担保交易保护
  • 合规KYC流程
  • 资金监管账户

5. 商业模式设计

5.1 收入结构

收入来源	计费方式	预期占比
交易佣金	普通15%/独占20%/定制20%	60%
广告收入	推广位/置顶费	20%
增值服务	会员订阅/数据分析	15%
企业服务	定制开发/培训方案	5%

5.2 会员体系

• 买家会员
  • 购买折扣（5-10%）
  • 专属资源
  • 优先支持
• 卖家会员
  • 佣金优惠（降低3-5%）
  • 营销工具
  • 数据分析
• 企业会员
  • 批量授权
  • 专属客服
  • 定制服务

5.3 定价策略

• 动态定价指导
• 促销活动支持
• 捆绑销售机制
• 阶梯价格体系

6. 运营策略

6.1 冷启动方案

• 内容引入
  • 邀请知名CTF作者入驻
  • 平台自建精品内容
  • 合作引入优质资源
• 用户获取
  • 技术社区推广
  • KOL合作
  • 限时免费活动
  • 推荐奖励机制

6.2 社区运营

• 创作者扶持
  • 新人扶持计划
  • 优质内容激励
  • 技术分享活动
• 用户活跃
  • 每日签到
  • 学习打卡
  • 社区活动
  • 成就系统

6.3 品质管理

• 内容质量评级
• 用户投诉处理
• 定期复查机制
• 优质认证标识

7. 成功指标（KPI）

7.1 短期目标（6个月）

• 注册用户：10,000+
• 月活用户：3,000+
• 上架商品：1,000+
• 月GMV：50万RMB

7.2 中期目标（12个月）

• 注册用户：50,000+
• 月活用户：15,000+
• 月GMV：300万RMB
• 付费转化率：15%

7.3 长期目标（24个月）

• 市场份额：细分市场前三
• 国际化：覆盖5个国家
• 盈利状态：实现盈亏平衡
• 品牌价值：行业认可度高

8. 风险评估与应对

8.1 市场风险

• 风险：大平台进入竞争
• 应对：快速占领市场、建立内容壁垒、深耕垂直领域

8.2 合规风险

• 风险：内容违规、支付合规
• 应对：完善审核机制、寻求法律支持、购买保险

8.3 技术风险

• 风险：数据安全、系统稳定性
• 应对：安全审计、容灾备份、应急预案

9. 团队配置建议

9.1 初期团队（8-10人）

• 产品经理：1名（负责整体规划）
• 技术开发：4名（2前端+2后端）
• UI设计师：1名
• 运营专员：2名（社区+商务）
• 内容审核：1名
• 财务/法务：1名（可兼职）

9.2 核心能力要求

• 电商平台经验
• 网络安全背景
• 社区运营能力
• 国际化视野

10. 项目里程碑

2024 Q1-Q2：MVP开发与上线
├── 基础功能开发
├── 支付系统集成
└── 首批用户获取

2024 Q3-Q4：功能迭代与增长
├── 社区功能上线
├── 定制市场开放
└── 用户规模扩张

2025 Q1-Q2：平台化升级
├── 在线制作工具
├── 云平台集成
└── 国际化启动

2025 Q3-Q4：生态完善
├── 在线练习平台
├── 企业服务体系
└── 盈亏平衡

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文档版本：3.0
最后更新：2024年12月
下一步行动：确定技术架构，启动MVP开发