Claude需求文档案例

CTF/靶场配方交易平台 - 产品设计文档 V3.0

1. 项目概述

1.1 产品定位

一个去中心化的网络安全训练资源市场，填补现有平台（如Hack The Box、TryHackMe）与自建环境之间的空白，为CTF挑战和靶场配方的创作者与学习者搭建自由交易的桥梁。

1.2 核心价值主张

降低门槛：让个人创作者能够轻松发布和变现自己的靶场作品

灵活定制：支持多种交付形式和销售模式，满足不同场景需求

社区驱动：通过UGC模式构建丰富多样的靶场生态系统

一站式服务：从交易市场逐步发展为集制作、交易、学习为一体的综合平台

1.3 与现有平台的差异

特性	Hack The Box	本平台
内容来源	官方审核发布	社区自由创作
定制化程度	有限（企业版）	完全开放
创作者收益	一次性稿费	持续销售分成
交付形式	统一在线	多样化选择
使用场景	个人练习为主	支持企业面试、培训等

2. 目标用户分析

2.1 核心用户群体

创作者（卖家）
- 独立安全研究员：将技术积累变现
- 安全团队：分享内部训练资源
- 专业讲师：制作系统化教学内容
- CTF战队：将比赛题目商业化

使用者（买家）
- 个人学习者：准备认证考试、提升实战技能
- 企业HR/技术主管：获取面试题目、内训材料
- 教育机构：补充教学资源
- 安全团队：团队技能培训

2.2 用户需求洞察

创作者痛点：现有平台投稿门槛高、收益模式单一、缺乏持续激励

使用者痛点：官方内容有限、缺乏针对性、部署方式受限

企业痛点：定制成本高、保密性要求难满足、缺乏面试题库

3. 产品功能设计

3.1 MVP核心功能（0-3个月）

3.1.1 用户系统

账户体系
- 统一账号，买卖身份灵活切换
- 邮箱注册/登录
- 个人主页（展示作品、交易记录、技能标签）

信誉机制
- 交易评分系统
- 等级成长体系
- 实名/企业认证

3.1.2 商品系统

靶机信息结构

基础属性：
- 标题、描述、预览图
- 难度等级（Easy/Medium/Hard/Insane）
- 操作系统（Windows/Linux/Android/Other）
- 知识领域（AD/Web/Cloud/Mobile/Crypto等）
- 考核技能点标签

交付形式：
- 文档：详细搭建步骤
- Docker：镜像+compose文件
- VM镜像：OVA/VMDK文件
- IaC模板：Terraform/CloudFormation
- 云镜像：AMI/Azure Template

销售模式：
- 无限量：开放购买，适合个人学习
- 独占式：仅售一份，适合企业面试
- 混合式：两种价格并存

商品预览
- 架构拓扑图
- 知识点大纲
- 环境要求说明
- 部分内容试看

3.1.3 交易系统

购买流程
- 商品浏览 → 详情查看 → 加入购物车 → 确认订单 → 支付 → 获取下载权限

支付集成
- 国内：支付宝、微信支付
- 余额钱包系统
- 担保交易机制

下载中心
- 已购商品管理
- 加密下载链接（时效性、IP绑定）
- 下载历史记录

3.1.4 评价系统

多维度评分
- 总体满意度（1-5星）
- 难度准确性
- 文档完整性
- 技术支持响应

评论管理
- 仅购买者可评
- 评论审核机制
- 精选评论展示

3.2 近期迭代功能（3-6个月）

3.2.1 高级搜索与推荐

智能搜索
- 全文检索
- 多条件组合筛选
- 相似推荐

个性化推荐
- 基于购买历史
- 基于浏览行为
- 知识图谱关联

3.2.2 定制需求市场

需求发布
- 详细需求描述
- 预算范围设定
- 交付期限要求
- 保密协议选项

竞标机制
- 卖家提交方案
- 买家比选
- 分阶段付款
- 成果验收

3.2.3 社区功能

靶机讨论区
- Writeup分享（防剧透折叠）
- 技术问答
- 提示系统

知识库
- 新手入门指南
- 部署问题FAQ
- 视频教程

3.2.4 卖家工作台

数据分析
- 销售趋势图表
- 用户画像分析
- 收入统计报表

营销工具
- 限时促销
- 套装组合
- 优惠券发放

3.2.5 广告系统

推广位
- 首页推荐位
- 分类页置顶
- 搜索结果优先

定价策略
- 按天计费
- 竞价排名
- 效果付费

3.3 中期规划功能（6-12个月）

3.3.1 在线靶场制作平台（SaaS）

可视化编辑器
- 拖拽式网络拓扑设计
- 组件化漏洞配置库
- 实时预览部署效果
- 成本估算工具

云平台集成
- AWS/Azure/GCP API对接
- 用户授权管理
- 资源配额控制
- 自动生成IaC代码

素材库系统
- 常见服务配置模板
- 漏洞环境预设
- 社区贡献组件
- 版本管理

模板市场
- AD渗透环境模板
- Web安全靶场模板
- 云安全场景模板
- 模板交易分成

3.4 长期愿景功能（12个月+）

3.4.1 在线练习平台

即时体验
- 浏览器内终端
- VNC/RDP访问
- 环境快照保存
- 多人协作模式

学习系统
- 知识路径规划
- 进度追踪
- 成就徽章
- 排行榜

3.4.2 企业服务

批量授权
- 企业账号管理
- 使用情况统计
- 定制化部署

培训方案
- 课程体系设计
- 考核评估系统
- 结业证书

3.4.3 生态扩展

API开放平台
- 第三方集成
- 自动化部署
- 数据接口

区块链版权
- 作品确权
- 交易存证
- 收益分配

4. 技术挑战与解决方案

4.1 内容安全与审核

挑战：恶意代码、版权侵权、违法内容

方案：
- 自动化安全扫描
- 人工审核流程
- 社区举报机制
- 法律责任条款

4.2 知识产权保护

挑战：防止二次分发、保护创作者权益

方案：
- 下载链接加密与时效控制
- 用户身份水印嵌入
- 侵权监测与处理流程
- DMCA投诉机制

4.3 存储成本优化

挑战：VM镜像等大文件存储成本高

方案：
- 分级存储策略（热数据/冷数据）
- CDN加速分发
- 用户自选存储（外链支持）
- 压缩与去重技术

4.4 支付合规性

挑战：跨境支付、资金安全

方案：
- 多渠道支付集成
- 担保交易保护
- 合规KYC流程
- 资金监管账户

5. 商业模式设计

5.1 收入结构

收入来源	计费方式	预期占比
交易佣金	普通15%/独占20%/定制20%	60%
广告收入	推广位/置顶费	20%
增值服务	会员订阅/数据分析	15%
企业服务	定制开发/培训方案	5%

5.2 会员体系

买家会员
- 购买折扣（5-10%）
- 专属资源
- 优先支持

卖家会员
- 佣金优惠（降低3-5%）
- 营销工具
- 数据分析

企业会员
- 批量授权
- 专属客服
- 定制服务

5.3 定价策略

动态定价指导

促销活动支持

捆绑销售机制

阶梯价格体系

6. 运营策略

6.1 冷启动方案

内容引入
- 邀请知名CTF作者入驻
- 平台自建精品内容
- 合作引入优质资源

用户获取
- 技术社区推广
- KOL合作
- 限时免费活动
- 推荐奖励机制

6.2 社区运营

创作者扶持
- 新人扶持计划
- 优质内容激励
- 技术分享活动

用户活跃
- 每日签到
- 学习打卡
- 社区活动
- 成就系统

6.3 品质管理

内容质量评级

用户投诉处理

定期复查机制

优质认证标识

7. 成功指标（KPI）

7.1 短期目标（6个月）

注册用户：10,000+

月活用户：3,000+

上架商品：1,000+

月GMV：50万RMB

7.2 中期目标（12个月）

注册用户：50,000+

月活用户：15,000+

月GMV：300万RMB

付费转化率：15%

7.3 长期目标（24个月）

市场份额：细分市场前三

国际化：覆盖5个国家

盈利状态：实现盈亏平衡

品牌价值：行业认可度高

8. 风险评估与应对

8.1 市场风险

风险：大平台进入竞争

应对：快速占领市场、建立内容壁垒、深耕垂直领域

8.2 合规风险

风险：内容违规、支付合规

应对：完善审核机制、寻求法律支持、购买保险

8.3 技术风险

风险：数据安全、系统稳定性

应对：安全审计、容灾备份、应急预案

9. 团队配置建议

9.1 初期团队（8-10人）

产品经理：1名（负责整体规划）

技术开发：4名（2前端+2后端）

UI设计师：1名

运营专员：2名（社区+商务）

内容审核：1名

财务/法务：1名（可兼职）

9.2 核心能力要求

电商平台经验

网络安全背景

社区运营能力

国际化视野

10. 项目里程碑

2024 Q1-Q2：MVP开发与上线
├── 基础功能开发
├── 支付系统集成
└── 首批用户获取

2024 Q3-Q4：功能迭代与增长
├── 社区功能上线
├── 定制市场开放
└── 用户规模扩张

2025 Q1-Q2：平台化升级
├── 在线制作工具
├── 云平台集成
└── 国际化启动

2025 Q3-Q4：生态完善
├── 在线练习平台
├── 企业服务体系
└── 盈亏平衡

文档版本：3.0
最后更新：2024年12月
下一步行动：确定技术架构，启动MVP开发